华为和小米上下挤压,OPPO和vivo可能要上演兄弟相煎了
2017-10-11 08:05:46
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OPPO即将发布全面屏手机R11s,其配置方面与兄弟企业vivo的X20相当,两款手机均打全面屏概念,销售方式和目标客户近似,vivo与小米的市场份额相近病已被后者挤出全球前五面临着拉抬出货量的巨大压力,这或许将迫使这两兄弟上演兄弟相争。

华为和小米上下挤压

OPPO和vivo的出货量当前还主要以国内市场为主。从二季度各个机构给出的国内智能手机出货量和全球智能手机出货量可以推算出OPPO、vivo的国内出货量占比分别在65.9%、66.7%,由于国内市场出货量占比高,因此国内出货量决定着它们的全球出货量排名。

当前在国内市场,华为以mate系和P系在3000元以上的高端市场已取得一定的成功,在4000元以上的市场则为三星和苹果所占据。华为能在高端市场上占据一定的优势与它所拥有的核心竞争力是分不开的,特别是在芯片方面它无需仰人鼻息,而其他国产手机品牌在高端芯片方面主要采用高通的芯片,而高通这两年其高端芯片优先供应给三星,这从今年上半年国产手机难以获得骁龙835芯片的供应可以看出来。

小米则以性价比在中低端市场占据优势,其红米品牌手机备受国人欢迎,多款产品的出货量经常能达到千万规模;在2000元价格段的小米6等手机款式普遍采用高通的高端芯片,在设计、拍摄方面与OPPO和vivo的同档次手机不相上下,性价比优势同样明显。

OPPO和vivo的崛起与它们在三四五线城市和农村乡镇市场所拥有的强大渠道优势有重要关系,华为去年推出的千县计划开始进入OV占据优势的这些市场,小米今年也在加速建设自己的小米之家等直营店和专卖店到今年八月已有约180家逐渐开始对OV产生影响。

今年二季度市调机构IDC给出的国内智能手机市场数据显示,华为、小米的同比增速分别达到22.6%、25%,而OPPO、vivo的同比增速仅为11.3%、9.3%,只有华为和小米增速的一半,可见OV两家已感受到相当大的压力。其中vivo的压力最大,它二季度的出货量与小米接近,有机构认为小米将vivo挤出全球前五,也有机构认为vivo仍然在全球前五,从小米透露的三季度出货量数据来看三季度估计大多数机构都认为小米已击败vivo。

OPPO和vivo兄弟相煎

OPPO和vivo在国内的目标客户均为年轻人,此前OPPO是强调快充和拍照,而vivo强调音响和自拍,但是如今两家手机的外观、功能日益相似,而且由于它们的客户群体日益扩大出现重叠已成必然,在难以应对华为的核心技术优势和小米的性价比优势的情况下,OV很可能陷入兄弟相煎。

OPPO即将发布的R11s据消息指是全面屏手机,可能会采用三星的AMOLED面板,芯片是高通的骁龙660,其外观方面与三星Galaxy S8高度相似,不过三星作为R11s的供应商恐怕并不会让这款手机冲击自己的Galaxy Note8和Galaxy S8的销售,因此R11s应不会是双曲面屏。

vivo上月发布的X20也是一款全面屏手机,采用的也是三星的AMOLED面板(非双曲面),芯片也是高通的骁龙660,在配置和屏幕方面与R11s高度相似,或许只有外观方面稍有不同,两家很可能因此而在线下市场展开激烈的竞争。

或许OPPO和vivo的总部仍然保持着本分的经营理念而不希望出现这种兄弟相煎的局面,不过对于基层的营销人员和促销人员来说在巨大压力下可能已出现打击对方的现象。眼下就有自媒体人深入OPPO和vivo的一线销售现场,体验到了它们的促销人员打击对方的现象。

面对这种局面,OPPO和vivo要想继续保持良性竞争,在国内市场要尽可能开发差异化的产品,不过由于技术创新难度高,包括行业领导者苹果都面临创新瓶颈的情况下OV可能更难;另一条路就是走向国际市场了,当前vivo在印度市场做的比OPPO更好,两者分别位居印度智能手机市场份额第三、第五名,有意思的是vivo刚刚在二季度在该市场被小米击败,双方进击海外的目标市场似乎又高度一致。

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