联想加入双十一大战,誓从华为和小米虎口夺食
2018-11-11 19:58:22
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双十一已到了紧要关头,华为和小米卯足劲头杀价竞争,在重整业务之后的联想也不愿让它们独占风光,于近期将其多款手机降价促销,希望在性价比手机市场与华为和小米争风头。

华为与小米争锋

每年的两大购物节分别是618和双十一,每逢这两大购物旺季,华为和小米总是要在这个旺季中一争高下,而双十一对各手机企业四季度的出货量影响甚大,更是备受这两大手机企业的重视。

在双十一购物旺季到来之时,小米率先降价促销,其小米品牌和红米品牌均进行了较大幅度的降价。其中性价比手机小米8SE无疑是降价先锋,优惠幅度最高超过四分之一,其后红米6最高降幅也近两成,大力度的促销让它的销量迅速冲高。

随后华为也紧随小米进行降价促销,主力无疑是它的性价比品牌荣耀,其降价幅度与小米接近,各款手机均给予超过100元的优惠或同等价值的礼包,其中荣耀V10的最高优惠幅度近四分之一,似乎专门对标小米。

今年三季度的出货量排名显示,小米在国内市场的出货量同比下滑16%,在海外出货量同比增长超八成的情况下,国内市场尤其显得黯然,在这样的情况下小米当然需要国内市场迅速扭转这个跌势,这是它采取猛烈价格战的原因;华为今年二季度国内市场出货量同比增长22%,而到了三季度增速则降至13%,国内市场出货量占比超过五成,今年全年的出货量能否实现超过三成的增长,四季度显然非常重要,这也导致在双十一期间它不得不跟随小米进行激烈的价格战。

联想希冀以性价比突围

在中华酷联时代,联想曾一度位居国产手机品牌第一名,但是随着小米、OPPO、vivo的崛起,它在国内市场的出货量每况越下,到今年一季度它在国内智能手机市场的排名已跌至第九名,相比起当年的辉煌可谓天地之别。

去年联想决定进行变革,其首先希望振兴的是它的基础业务--PC业务,为此迎回了帮助它屡创佳绩的战将刘军,在刘军的带领下,联想的PC业务迅速回升,今年二季度重夺全球PC老大的位置,三季度再以领先惠普1.2个百分点的优势巩固了这一位置。PC业务的复兴,带动联想三季度的营收创下新高,盈利则同比增长两倍多。

在PC业务巩固了领先优势和业绩回稳之后,联想开始积极振兴其手机业务。三季度的业绩显示,联想手机业务在海外市场已趋于稳健,MOTO品牌和联想手机品牌在海外市场的出货量保持了去年同期的水平,这推动它的手机业务成功扭亏为盈,其重振手机业务的重点是在国内市场。

在刘军回归后,联想前ZUK手机CEO常程也在去年底回归联想,全面负责联想手机中国区业务,在经过数个月的准备后,其选择了以性价比手机出击国内市场,在今年上半年发布了Z5,今年10月更一次过发布S5 Pro、K5 Pro、K5s三款AI四摄拍照手机,同样强调高性价比优势,这无疑是要与小米和荣耀争夺中低端的性价比手机市场。

在双十一这个购物旺季,联想当然也不会甘于寂寞,从电商平台可以看到,其颇具性价比优势的S5 Pro降价200元至1098元促销,其他各款手机也有一定的优惠,希望在华为与小米的价格大战中突围,推动它四季度取得出货量的增长。

双十一这个年底最大的购物旺季,除了华为、小米、联想之外,其他手机品牌其实也有相应的优惠活动,在市场份额之争极为激烈的情况下,头部厂商华米欧维希望进一步巩固自己的优势,而落后的品牌又希望从中找到自己的出路,价格战就成为它们不得不用的手段。

 
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