低配高价的OPPO和vivo如今走性价比路线是形势所迫
2019-03-12 20:14:46
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在vivo推出性价比品牌iqoo后,OPPO也推出了全新的品牌Reno,据称走的同样是性价比路线,两家手机企业此前饱受诟病低配高价却做到了国产前四,到如今为何要摆脱此前的低配高价,柏颖科技认为这是在市场竞争激烈形势下不得不作出的选择。

OV占优势的线下市场日渐被侵蚀

在2011年至2014年间,小米的互联网营销改变了国内智能手机市场的格局,华为随即学习小米的互联网营销模式,线上手机市场趋于激烈,而此时OPPO和vivo两家手机企业并没涌入拥挤的线上手机市场,专注于线下市场。

其时互联网兴起,传统的电视广告受到冷落,但是在三四五线城市由于互联网尚未覆盖到还存在较大的空白;三星、诺基亚的衰落同样让线下渠道处于空白。OPPO和vivo两家手机企业趁这个空档抓住了三四五线城市的机会,重金冠名湖南卫视的多个广受三四五线城市观众欢迎的节目,同时深耕三四五线城市的线下渠道。

到2015年OPPO和vivo开始取得成绩,它们的手机出货量迅速增长,到2016年三季度更一举夺得国内智能手机市场份额前两名,由此与华为、小米形成了国产手机新四强,不过它们在这两个位置尚未坐稳就面临着华为的挑战。

华为对市场的变化十分敏锐,眼见着OPPO和vivo的崛起迅速在2015年底转身宣布强化线下渠道,2016年初推出千县计划,即是要在两年时间内将线下渠道覆盖到1000个县,其计划推进神速,到2016年三季度已覆盖到700多个县,此举帮助它迅速在2016年四季度反超vivo夺回国内智能手机市场份额第二名,到2017年一季度再超越OPPO夺回国内智能手机市场份额第一名并保持至今。

2017年在线上手机市场取得强势地位的小米也开始进入线下手机市场,其计划用三年的时间将小米之家的数量增加到1000家,当年5月其建设的小米之家数量达到100家,小米手机的出货量也从二季度开始取得反弹,至2018年小米之家的数量已超过700家。

据IDC的数据,2018年Q1国内智能手机市场前四名当中,华为、小米的手机出货量均取得正增长,而OPPO、vivo的出货量分别下滑12.6%、4%,该季度vivo领先小米的出货量仅有100万部,显示出其在国内智能手机市场第四名的位置将被小米取代。

OV如今走性价比路线是形势所逼

从上述数据可以看出,在线上线下市场均有布局的华为和小米都取得了出货量的增长,而未有在线上手机市场布局的OPPO、vivo开始逐渐被前两者挤压,此时OPPO和vivo均认识到了线上手机市场的重要性。

面对市场形势的变化,vivo率先出手,其在2018年5月在线上手机市场推出了第一款性价比手机Z1,立即让它获得惊喜的成绩,2018年二季度其手机出货量同比大增长30%,增速在国产前四中位居第一名,2018年三季度vivo更首次超越OPPO夺得国内智能手机市场份额第二名。

OPPO的步伐则较vivo稍慢,其在2018年6月才推出线上手机品牌realme,不过主要针对印度手机市场,并未在国内市场推出性价比手机,这也导致了它在国内市场2018年二季度的增速大幅低于vivo、三季度更出现负增长并被vivo超越,痛定思痛的它在同年10月份在国内推出了性价比手机K1,2018年四季度的数据显示它在国内市场的出货量取得了正增长,并反超vivo夺回了国内智能手机市场份额第二名。

2018年在国内线上手机市场推出性价比手机让OPPO和vivo初尝甜头,自然它们今年势必会进一步加大进军国内线上手机市场的力度。这一次,vivo又走在了前头,在国内市场先于OPPO推出性价比手机品牌iqoo,并在这次抢发高通高端芯片骁龙855的过程中大出风头,iqoo手机与小米9成为当下最受瞩目的性价比手机,在vivo的成绩刺激下,OPPO本次在国内市场推出性价比手机品牌Reno也就在情理之中。

从2018年四季度的数据来看,OPPO和vivo推出性价比手机抢夺的似乎是小米的市场,华为并未受影响,IDC的数据显示华为、OPPO、vivo的出货量分别增长23.3%、1.5%、3.1%,而小米手机的出货量则同比大跌34.9%,随着OPPO和vivo在线上手机市场加大力度,小米今年必然面临一场苦战。

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