阿里月活用户增长提速,营收增速稍微放缓,或因拼多多
2020-02-14 00:02:51
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阿里巴巴公布了2020财年三财季的业绩,营收同比增长38%,净利润更是同比增长58.4%,这份业绩相当优秀,不过在这份亮眼的成绩背后也显示出一些不利的因素,这或许与它当下正与拼多多展开的竞争有关。

拼多多挑战阿里巴巴

拼多多成立于2015年,四年后的2019年初用户数超越京东,随后到2019年10月GMV超越京东,彻底坐实了国内第二大电商的地位,如此一来拼多多的下一个挑战者就是阿里巴巴。

拼多多的崛起与它成功抓住了三四五线​城市和农村的用户有关,通过为这些城市的用户提供超低价的商品获得了他们的追捧,因此迅速崛起,随着它的崛起,迫使阿里巴巴和京东都真正重视起三四五线城市和农村的用户,再次展开补贴竞赛。

目前拼多多与阿里巴巴的竞争主要是争夺淘宝的用户,两者的用户重合度高达八成左右,显示出双方争夺的都是低端的消费者,未有对天猫的用户产生太大的影响。

拼多多已意识到这个问题,它正在加大力度吸引品牌商家进驻,已有小米、阿玛尼、雀巢等超过500个全球知名品牌入驻,这有利于它改变此前过于依赖中小商家的局面;在吸引一线城市用户方面也在加大力度,尤其是去年以来它持续补贴iPhone这些知名商品,售价较其他电商平台更低,吸引了大量一二线城市的消费者购买。

拼多多抢夺一二线城市用户给阿里巴巴和京东都造成了压力,后两家电商选择加大力度进攻三四五线城市和农村市场,试图反攻拼多多。

阿里巴巴的业绩显示已受到拼多多影响

从阿里巴巴公布的2020财年三财季的数据也可以看出它重新开拓三四五线城市和农村市场取得了进展,该季度其月活用户增加3900万人,超过了2019财年三财季3300万,达到了8.24亿人的新高纪录,其中有相当大比例的用户都来自于这些市场。2019年双十一的成绩也证明了这一点,据当时的报道指双十一GMV当中有超过五成来自下沉市场消费者的贡献。

不过阿里巴巴拓展三四五线城市和农村市场取得了进展,但是这些市场的消费者消费水平较低,给它贡献的消费价值显然不如一二线城市的消费者,这应该是导致阿里巴巴的营收增速下降的主要原因。

2019财年三财季的业绩显示,阿里巴巴的营收同比增长41%,该季度其用户增长数量比2020财年三财季还少15.4%,但是营收增速却更高;2018年的双十一总成交额同比增速为27.0%,也高于2019年的双十一总成交额的25.7%的增速。显示出阿里巴巴2020财年三财季的业绩放缓的迹象较为明显。

2020财年三财季的业绩显示阿里巴巴与拼多多在三四五线城市和农村市场展开激战的时候,它的营业成本并没因此大幅增长,营业成本增速显著低于营收的增速,这倒是一个利好的数据,说明阿里巴巴在拓展这些市场的时候很好的控制了成本,同时又取得了用户加速增长的好成绩。

在拼多多之前有多个电商企业崛起试图在电商市场打开局面,但是面对阿里巴巴和京东这两大巨头都铩羽而归,唯有拼多多成功冲破这两家电商的城墙,可见拼多多的竞争力相当强,如今阿里巴巴的业绩显示出它也开始受到拼多多的影响,可以预计今年阿里巴巴势必会加大力度反击拼多多,避免拼多多给它带来更大的威胁。

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